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08-2012

浅析中国除湿机价格走势

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  • 2012-08-22
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多年来,中国除湿器企业似乎已经形成一种习惯:价格是件法宝,既能刺激消费,又能拉动规模增长,一举两得。
眼下,空调行业价格战的硝烟刚散,发展势头正猛的房地产领域再起烽烟。面对地产业残酷的生存状况,龙头万科放弃了稳健的保守主义而选择更为激进的降价促销。
除此之外,在家电行业的其他领域,一波接着一波的价格战,此起彼伏,从来就没有间断过。已然成为厂商市场营销主角的价格,让许多企业“低价遮百丑”:无论产品款式、功能、作用怎么样,只要价格低,就一定会获得市场和份额。而价格的大大超前出位,也不断抹杀了其他营销手段和方法的正常运用。
有人形象地将价格比作一把双刃剑,在帮助企业提升销量和眼球的同时,也极大地伤害了企业的经营质量和利润空间。事实尽管如此明显,厂商也很清楚价格意味着什么,但行业内的多厂商还是在前仆后继地降价,有的领域甚至出现了产业链主导下的互动降价行为,这并不说明降价行为是理性的,而只能说在这种降价行业的背后存在着种种不可告人的目的,要么暴利、要么抛售。
此时,又有人提出来,无论价格战怎么打,最终受益的都是老百姓。仿佛中国的消费者一夜之间已经成为世界上最幸福的人。但消费者也有苦衷,如果是真实降价促销倒也罢了,如果参与价格战的多是一些低价低质产品,消费者又应该怎么办?在空调产品上,许多消费者都尝到了低价产品“冬天不制热夏天不制冷”的滋味。
现在看来,许多除湿机企业在中国市场销售和生产过程中,不由自主地患上了价格综合征,只要一参与市场竞争,就会想到降价。而动了价格是否能够起到效果,都已经不重要。但是,今后我们的消费者会不断成熟、理性起来,而我们除湿机企业的降价也肯定会持续下去。问题是,环境在变,手段却不能一成不变,而对于我们的除湿机企业而言,除了除湿机价格,还会什么?
解决中国工业除湿机业的问题近期内不是技术的问题,也不是资金的问题,更不是所谓的流程管理,而是营销的问题。同样的产品,因为我们缺乏科学的战略营销,所以卖不过宝马、奔驰、欧宝,赚不过微软、宝姿、白兰地;因为我们营销急功近利,透支了产品未来的消费潜力和知名度、美誉度的内涵,而承受、品尝着因透支资源和市场酿成的苦果。也有不少企业过分看重做规模,过分照顾创政绩,做一天算一天,把营销的技巧和营销造势发挥得淋漓尽致,最终却发现营销的这块短板是越补越短,可投入的资源日渐匮乏,从而把企业推向不断透支、不断败阵、不断投入的恶性循环。
中国除湿机业要赢得未来,摆脱目前的困局,除了继续秉承“除湿机业的根本在于做好产品”,重要的是要尽快摆脱核心技术的“短腿走路”,投资专注于技术研发,借力打力,提升产品的附加值和品牌溢价能力。除此之外,更要学会抢占高端,走可持续发展之路,用口碑和价值来还原中国除湿机业,从而使“世界工厂”向“价值磁场”转变而变得名副其实。

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