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除湿机企业先“营”后“销”的行业模式


当一个除湿机企业的营销将绝大部分精力关注于终端的“销”而不是品牌的“营”时,这个除湿机企业的前途将会变得危险。顾客在卖场里左挑右拣,并不是说顾客仅仅只关注价格、包装等产品销售信息,而是因为厂家没有给他们提供更多更好的原产地优质产品选择信息。

原产地并不是灵丹妙药,一贴上标签产品立刻就畅销全国,这其中有两大品牌认知障碍必须突破,首先,建立品类区隔,必须让顾客知道,源自原产地的产品才是真正的好产品;其次,建立品牌区隔,努力让消费者认识到,在该原产地的所有品牌产品中,只有一种品牌是最优质的。


这两大横亘在“产”与“销”之间认知障碍的打破,并不如想像中那般轻松。一方面,“销售”行为极易复制,今天自己抢了最好的陈列面,明天这个位置可能是别人的,竞争的成本会越来越高,利润空间会越来越小,不正当的竞争行为会越来越多。

另一方面,顾客在选择中会变得越来越挑剔,他们开始计较,开始讨价还价,开始象买白菜一样的货比三家。过分关注“销”而忽视“营”,会让行业前途变得危险,对于一个想长远发展的行业来说,这并不是好现象。

互联网为企业提供了营销平台,潜在5亿人的全国网络受众是工业除湿机企博营销最直接的影响者。企博营销群系模式只是一种营销工具,工具产生效能的关键在于使用者,最终的成败仍然在于营销策划和专业化执行的细节中。


除湿机企业想创造奇迹就到企博营销中来吧。用李宁的话说:一切皆有可能。我说:相信就会看见。谁说电子商务中就没有事业的佼佼者,企博营销就是你实现梦想的舞台。

正如外界媒体所看到的,在原产地营销上,利烨一直把握着“实效传播”的基本原则,将传播效果的评估最终落实到销量增长和网点建设上,而不是过分关注传播的影响力,这也就是外界评价利烨品牌“低调、务实、关注结果”的原因所在。

越演越烈的企博营销,在网络中成为现实,这些隐性销售力,没有深入了解企博营销,不知道企博一年就有近千万的交易额,这是什么概念,总之,扳遍了个人的指头和趾头都无法算清。所以,归纳企博营销除湿机价格企业的好处时,必须强调这种回报是可观的,而不是宏观的。

值得一提的是,在企博营销的运作中,要有一个心理准备,就是低风险的投入也就注定了较长周期的利润回报,因为投入风险低,当然瞬时回报的可能性就小。企博营销可能是你最能够把控的、最节约成本的市场运作方式了,至于能否把这道“菜”做得活色生香,你需要专业、悟性和不断的实践。

企业扬名立万,局限在区域内注定是没有大发展的,在营销活动中,销售最好的产品不一定是品质最高的,但一定是在市场中最活跃。企业可以借网络将自己的除湿机品牌打造出来,为更多的从业者对自主的品牌增加信任度,并对接营销功能,让更多的准目标网民可以接触到我们的产品。

来源:   [2011-11-10]  浏览:1992
 
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