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2011年通货膨胀下加湿器的销售渠道

2011年的通货膨胀使得物价暴涨,工业加湿机行业的价格上涨也是势不可挡。作为加湿器的营销链-销售渠道,出现了两极分化和方向的逆行。网上购物和团购在价格上涨时,发挥着越来越重要的作用。 2011年,加湿器的营销渠道在哪?我们应如何应对新的变化?

   

    传统或网购

    传统渠道的费用成本越来越高,已经出现了传统渠道同质化,在行业内的竞争更加糟糕。随着互联网用户数量的增加,结算和物流的迅速发展,一个新的加湿器的网上购物渠道产生,并快速的发展。一方面在淘宝网上建立自己的专卖店,另一方面,你可以找到一个专业的网上购物代理商。

    零售或团购

    当价格上涨时,团购需求快速增长。除湿机加湿机制造商应把握商机,设置大客户部,专门从事团购业务。团购是加湿器的暗流通道,正从节日的团购向常态化发展。团购可以快速提升销量,提高利润和提升品牌的最有效的渠道。团购不仅是面对面一对一的销售,还包括网络团购。秒杀等团购行为也是不能忽视的,品牌的作用是非常明显,比传统的广告,宣传,互动性更强。

代理或直销

    加湿器制造商,在全国销售网络建设中,是直接管理的分支机构还是建立完全依靠的经销商呢?这两种方法各有优势和劣势。完全依赖的分销商,制造商经销商,许多企业不能充分实施战略,客户和渠道资源掌握在经销商手中,总是会有很多变数。如果他们自建的分公司或办事处,工厂成本,风险过高,没有足够的资源。

    目前,许多大中型企业出现了分公司和代理商并行的发展模式,分公司营销团队负责品牌推广,帮助经销商来拓展当地市场。代理商负责当地的渠道建设,商品配送和财务结算。这种模式是能够找到一个平衡点,并且相得益彰获得更大的本地市场。

    从某种程度上说,渠道是企业制胜市场的关键。在产品,在一个价格高度同质化背景下,渠道建设和管理方面成为企业用力的关键点。渠道管理是一个企业的生存能力命脉,工业加湿机公司在渠道的选择现在面临的许多挑战,这使得他们对渠道的选择,必须相当长的时间作出承诺,并遵守这些承诺,以赢得更广阔的市场。

无论是选择哪一种渠道,利烨科技都将以优质的产品和完善的售后服务来对待每一位客户。

来源:   [2011-11-18]  浏览:2362
 
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